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by ๋…๋”˜ 2022. 9. 23.
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์•„์‹ธ? ๊ฐ€์˜ค๋ฆฌ? ๊ฐœ์ด๋“?

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๋ช‡ ์‹ญ์›~๋ฐฑ์›์ด๋ผ๋„ ๋ฒŒ๋ฉด ๋•กํ์ง€ ๋ผ๋Š” 

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์—ฐ๋™ ๋ฐฉ๋ฒ•๋„ ๋งค์šฐ ๊ฐ„๋‹จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

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"5Days Later (5์ผ ํ›„)"

 

๋„ค, ๋งž์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ–‰๋ณต์€ ๊ธธ์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋„ค ๋งž์•„์š”. ์ˆ˜์ต์ด ์•„์˜ˆ ๋ฐœ์ƒ์„ ์•ˆํ•˜๋„ค์š” 

 

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ํ•ด๋‹น ๊ธ€์€ ํ‹ฐ์Šคํ† ๋ฆฌ ๊ณต์‹ ๋ธ”๋กœ๊ทธ์— ํ…ํ•‘ ์—ฐ๋™ํ•˜๊ธฐ์— ๋Œ“๊ธ€๋“ค์„ ๊ฐ€์ ธ์˜จ ์  ์ฐธ๊ณ  ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.


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๊ทธ๋ž˜๋„ ๋‚˜๋ฆ„ ๊ด‘๊ณ ๋ž‘ ๊ด€๋ จ๋œ ์• ํ”ผ์†Œ๋“œ๋‹ˆ ํฌ์ŠคํŒ… ์†Œ์žฌ๋กœ ์“ธ๊ฒธ 

ํ…ํ•‘ ์ˆ˜์ต ๋ฐœ์ƒ์ด ๋˜์ง€ ์•Š๋Š” ์›์ธ์„ ์ฐพ๊ธฐ ์œ„ํ•ด 

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๊ด‘๊ณ ๋“ค์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๋ฉด๋ฐ€ํžˆ ์กฐ์‚ฌํ•ด๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.    

 

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ถฉ๊ฒฉ์ ์ธ ๋ช‡๊ฐ€์ง€ ์‚ฌ์‹ค์„ ์•Œ์•„๋‚ผ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ....

 

(1) ํ…ํ•‘์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋งž์ถคํ˜• ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Œ 

(์‹ฌ์ฆ+์‚ฌ์‹ค์ถ”์ธก ๊ธฐ๋ฐ˜)

 

์ผ๋‹จ ํ‹ฐ์Šคํ† ๋ฆฌ์˜ ๊ด‘๊ณ ํ”Œ๋žซํผ ๋Œ€์žฅ

์• ๋“œ์„ผ์Šค (Google) ์• ๋“œํ•(KaKao)์„ ๋ณด๋ฉด

๋ชจ๋‘ 100% ๋งž์ถคํ˜• ๊ด‘๊ณ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.  

 

์–ด๋–ป๊ฒŒ  ๋งž์ถคํ˜• ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ•˜๋ƒ๊ณ ?

์ผ๋‹จ ์›น, ์•ฑ์—๋Š” ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ถ”์ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์žฅ์น˜๋“ค์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๊ฒŒ ๋ญ๋ƒ? ๋ฐ”๋กœ ์›น์—์„œ๋Š” Cookie(์ฟ ๊ธฐ)

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(์ด ๋‚ด์šฉ์€ ์–ด๋ ค์šฐ๋‹ˆ ์ž์„ธํžˆ๋Š” ๋‹ค๋ฃจ์ง€์•Š๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.)

 

๊ทธ๋ž˜์„œ ๋งž์ถคํ˜• ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ•˜๋Š”์ง€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์•„๋ƒ๊ณ ์š”?

๋งž์ถคํ˜• ๊ด‘๊ณ  ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ธฐ์œ„ํ•ด์„œ๋Š”

๊ฐœ์ธ์ •๋ณด ์ˆ˜์ง‘ ๋™์˜ ๋˜๋Š” ๋ช…์‹œ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•˜๊ธฐ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.  

(์˜ตํŠธ์ธ, ์˜ตํŠธ์•„์›ƒ์— ๋”ฐ๋ผ ์ƒ์ด) 

 

ํ˜น์‹œ ๋…ธ์ถœ๋˜๋Š” ๊ด‘๊ณ  ์ƒ๋‹จ์— โ“˜ ๋ณธ์ ์ด ์žˆ๋‹ค๊ณ ?

ํด๋ฆญํ•ด๋ณด์‹œ๋ฉด ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

 

๊ท€์ฐฎ์œผ๋‹ˆ ์ œ๊ฐ€ ๋Œ€์‹  ํด๋ฆญํ•ด๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.  

๊นŠ๊ฒŒ ๋“ค์–ด๊ฐ€๋ฉด ๋จธ๋ฆฌ์•„ํ”„๋‹ˆ ์ด์ •๋„๋งŒ!

 

 

๊ฒฐ๋ก ์ ์œผ๋กœ "ํ…ํ•‘"์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋งž์ถคํ˜• ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ์•„๋‹Œ ์ž๊ธฐ๊ฐ€

์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ด‘๊ณ ๋“ค์„ ์œ„์ฃผ๋กœ ๋ณด์—ฌ์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

 

 

(2) ๋…ธ์ถœ๋˜๊ณ  ์žˆ๋Š” CPA ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๋Œ€๋‹ค์ˆ˜

 

 

์ด๊ฑด ๋˜ ๋ฌด์Šจ์†Œ๋ฆฌ? ๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ์„๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค.

์‰ฝ๊ฒŒ ๋งํ•ด "๋ฐฐ๋„ˆ๋ฅผ ํด๋ฆญํ•œ๋‹ค๊ณ  ์ˆ˜์ต์ด ๋ฐœ์ƒํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋‹ค"

๋ผ๊ณ  ์ดํ•ดํ•˜์‹œ๋ฉด ์ข‹์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

์ฆ‰ ๋ฐฑ๋‚  ๋ฐฉ๋ฌธ์ž๊ฐ€ ํด๋ฆญํ•ด๋ดค์ž ์ˆ˜์ต์ฐฝ์ถœ์— ๋„์›€์„ ์•ˆ์คŒ

 

์กฐ๊ธˆ ๋” ์–ด๋ ต๊ฒŒ ์„ค๋ช…ํ•˜์ž๋ฉด

CPA= Cost Per Action์˜ ์•ฝ์ž๋กœ

๊ด‘๊ณ  ์—…๊ณ„์—์„œ ์ž์ฃผ ๋“ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๊ณผ๊ธˆ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ 

๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ์ง€์ •ํ•œ ํŠน์ • ์•ก์…˜์ด ๋ฐœ์ƒ๋ ๋•Œ๋งˆ๋‹ค

๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ํ˜‘์˜๋œ ๊ธˆ์•ก์„ ์ง€๋ถˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

 

์œ ์ € > ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ์ง€์ •ํ•œ ์•ก์…˜ ๋ฐœ์ƒ >

์ง€์ • ์•ก์…˜๋‹น ๊ฑด์ˆ˜๋กœ ๊ด‘๊ณ ์ฃผ๊ฐ€ ํ…ํ•‘์—๊ฒŒ ์ •์‚ฐ > ํ…ํ•‘์ด ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ์ •์‚ฐ

 

 

์ด์ œ ์ œ ๋ธ”๋กœ๊ทธ์— ๋…ธ์ถœ๋˜๋Š” ๊ด‘๊ณ ๋“ค์ด ์ง„์งœ๋กœ

CPA ์บ ํŽ˜์ธ์ธ์ง€ ํ•œ๋ฒˆ ์‚ดํŽด๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

2-1 ์šฐ์„  "์—”๋…ธ๋ธ”"

 

ํ…ํ•‘ ์‚ฌ์ดํŠธ์—์„œ ๋ณด๋‹ˆ ํ•ด๋‹น ๊ด‘๊ณ ๋Š” CPA ๊ด‘๊ณ ๋งŒ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ง์€ ์ฆ‰ ํ•ด๋‹น ๋…ธ์ถœ๋˜๋Š” ๊ด‘๊ณ ์—์„œ ์ˆ˜์ต์ด ๋ฐœ์ƒํ•˜๋ ค๋ฉด

์—”๋…ธ๋ธ”(๊ด‘๊ณ ์ฃผ)๊ฐ€ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ์ฐธ์—ฌํ•ด์•ผ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค (์–ด๋ ต์ฃ ?) 

 

TMI์ง€๋งŒ ์ € ์ •๋„ ๋‹จ๊ฐ€๋ฉด ํ…Œ์ŠคํŠธ ๋‚ด ๊ฐœ์ธ์ •๋ณด ์ œ๊ณตํ•ด์•ผํ•  ๊ฒƒ ๊ฐ™๋„ค์š”..

 ๋” TMI์ง€๋งŒ ๊ด‘๊ณ ์—…๊ณ„์—์„œ๋Š” ์ €๋Ÿฐ CPA ์บ ํŽ˜์ธ์€ ์ „ํ™˜์œจ์ด ๋‚ฎ์•„

๋ณ„๋กœ ์„ ํ˜ธํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ด‘๊ณ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

์ฆ‰ , ์ „ํ™˜์ด ์ž˜ ์•ˆ์ผ์–ด๋‚˜๋Š” ์บ ํŽ˜์ธ (=๋ˆ์ด ๊ฑฐ์˜ ์•ˆ๋˜๋Š” ๊ด‘๊ณ ) ์ด๋ผ ์‹ซ์–ดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค..

 

2-2 EDM์„ธ๊ณ„์œ ํ•™๋ฐ•๋žŒํšŒ

 

๋‘๋ฒˆ์งธ๋กœ ์ œ ๋ธ”๋กœ๊ทธ์— ๋…ธ์ถœ๋œ EDM ์„ธ๊ณ„์œ ํ•™๋ฐ•๋žŒํšŒ ๊ด‘๊ณ !  

 

ํ…ํ•‘ ์‚ฌ์ดํŠธ์™€ ๋น„๊ตํ•˜๊ธฐ ๊ท€์ฐฎ์œผ๋‹ˆ ์ด๋ฒˆ์—๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์จ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.  

ํ•ด๋‹น ๊ด‘๊ณ  ํด๋ฆญ์‹œ ๋žœ๋”ฉ ๋˜๋Š” ์‚ฌ์ดํŠธ URL์˜ UTM ํŒŒ๋ผ๋ฏธํ„ฐ๋ฅผ ํ™•์ธํ•ด๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋žœ๋”ฉ? UTM? ์šฉ์–ด๊ฐ€ ์–ด๋ ต๋‹ค๋ฉด ์‚ฌ์ง„ ๋จผ์ € ๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. (๋นจ๊ฐ„ ๋„ค๋ชจ ๋ฐ•์Šค ์ฃผ๋ชฉ) 

 

๋ญ”์ง€๋Š” ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์ง€๋งŒ CPA ์บ ํŽ˜์ธ ์ผ๊ฑฐ๊ฐ™์ฃ ? 

 

ํ˜น์‹œ๋‚˜ UTM ํŒŒ๋ผ๋ฏธํ„ฐ๊ฐ€ ๋ญ”์ง€ ๊ถ๊ธˆํ•œ ๋ถ„๋“ค์„ ์œ„ํ•˜์—ฌ ๊ฐ„๋‹จํžˆ ์„ค๋ช…ํ•˜์ž๋ฉด

๊ด‘๊ณ ์ฃผ๋“ค์ด ๊ด‘๊ณ  ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ถ”์ ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์„ค์น˜ํ•ด๋†“์€ ์žฅ์น˜๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋ฉด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค!

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ ์•ˆ์— ํ•ด๋‹น ๊ด‘๊ณ  ์ •๋ณด๋“ค์ด ๋งŽ์ด ๋“ค์–ด์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

 

๋‹ค์‹œ ๋ฌผ์–ด๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

์ด๊ฑด ๋ฌด์Šจ๋œป์ผ๊นŒ์š”?

 

"utm_term=CPA_16ํšŒ์ฐจ_A"

 


ํ…ํ•‘์ด ์ˆ˜์ต์ด ์•ˆ๋‚˜๋Š” ์ด์œ  ํฌ์ŠคํŒ… ํ•œ ์ค„ ์š”์•ฝ

 

์—ฐ๋™์กฐ๊ฑด์ด ์—†๋Š”๋Œ€๋Š” ์ด์œ ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. (= ์‹ผ ๊ฒŒ ๋น„์ง€๋–ก)

 


"ํฌ์ŠคํŒ…์„ ๋งˆ์น˜๋ฉฐ"

 

๊ธˆ์ผ์€ ํ…ํ•‘์ด ์ˆ˜์ต์ด ์•ˆ๋‚˜๋Š” ์ด์œ ์— ๋Œ€ํ•˜์—ฌ ๊ฐ„๋‹จํžˆ ์‚ดํŽด๋ณด์•˜์œผ๋ฉฐ

์ € ๋˜ํ•œ ํ…ํ•‘์—๊ฒŒ ๋งˆ์Œ์€ ๋งŽ์ด ๋œฌ ์ƒํƒœ๋ผ ์–ผ๋ฅธ ๋ธ”๋กœ๊ทธ๋ฅผ ํ‚ค์›Œ ์• ๋“œ์„ผ์Šค ๋ถ™์ด๋ ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 

 

๋๊นŒ์ง€ ์ฝ์–ด์ฃผ์‹  ๋ถ„๋“ค ๊ฐ์‚ฌ๋“œ๋ฆฌ๋ฉฐ

๊ด‘๊ณ  ๊ด€๋ จ ์ด์•ผ๊ธฐ๋Š” ์–ธ์ œ๋‚˜ ํ™˜์˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

 

 

๋ฐ˜์‘ํ˜•